Name: Beyond Reason: Using Emotions as you Negotiate (en Inglés)
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Author: Roger Fisher
ISBN: 9780143037781

portada Beyond Reason: Using Emotions as you Negotiate (en Inglés)

Beyond Reason: Using Emotions as you Negotiate (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Roger Fisher

Daniel Shapiro

Editorial

Penguin

Año

2006

Idioma

Inglés

N° páginas

256

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

20.5x13.1x1.2 cm

Peso

0.18 kg.

ISBN

0143037781

ISBN13

9780143037781

N° edición

Categorías

Negociación empresarial
Comunicación y presentación empresarial

Beyond Reason: Using Emotions as you Negotiate (en Inglés)

Roger Fisher (Autor) · Daniel Shapiro (Autor) · Penguin · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Beyond Reason: Using Emotions as you Negotiate (en Inglés)"

“Written in the same remarkable vein as Getting to Yes, this book is a masterpiece.” —Dr. Steven R. Covey, author of The 7 Habits of Highly Effective People• Winner of the Outstanding Book Award for Excellence in Conflict Resolution from the International Institute for Conflict Prevention and Resolution •In Getting to Yes, renowned educator and negotiator Roger Fisher presented a universally applicable method for effectively negotiating personal and professional disputes. Building on his work as director of the Harvard Negotiation Project, Fisher now teams with Harvard psychologist Daniel Shapiro, an expert on the emotional dimension of negotiation and author of Negotiating the Nonnegotiable: How to Resolve Your Most Emotionally Charged Conflicts. In Beyond Reason, Fisher and Shapiro show readers how to use emotions to turn a disagreement-big or small, professional or personal-into an opportunity for mutual gain.

Roger Fisher

(Autor)

Ver Página del Autor

Roger Dummer Fisher (1922-2012) fue abogado, profesor de Derecho en Harvard y una de las figuras fundamentales en el desarrollo moderno de la negociación y la resolución de conflictos. Tras servir durante la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento meteorológico, estudió en Harvard y ejerció la abogacía antes de incorporarse a Harvard Law School en 1958. En 1979 cofundó, junto con William Ury y Bruce Patton, el Harvard Negotiation Project, dedicado al estudio sistemático de la negociación y los conflictos internacionales. Su influencia se extendió desde las aulas hasta negociaciones diplomáticas de gran relevancia.

Su obra más célebre es Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, publicada originalmente en 1981 como Getting to Yes y escrita con William Ury; Bruce Patton se incorporó como coautor en las ediciones posteriores. Fisher también escribió Beyond Machiavelli y Beyond Reason, esta última junto con Daniel Shapiro. En 2006, Beyond Reason recibió el premio al mejor libro sobre negociación otorgado por el International Institute for Conflict Prevention and Resolution.

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