Name: Das Best Situation Management Modell (en Alemán)
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Author: Rock Hermann
ISBN: 9783658370961

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portada Das Best Situation Management Modell (en Alemán)

Das Best Situation Management Modell (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Gabler

Autor

Rock Hermann

Idioma

Alemán

N° páginas

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783658370961

N° edición

Das Best Situation Management Modell (en Alemán)

Rock Hermann (Autor) · Springer Gabler · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Das Best Situation Management Modell (en Alemán)"

In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschlie end das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschlie lich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.