Name: Difficult Conversations (en Inglés)
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Author: Bruce Patton
ISBN: 9780670921348

portada Difficult Conversations (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Bruce Patton

Editorial

Viking

Año

2011

Idioma

Inglés

N° páginas

352

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9780670921348

Difficult Conversations (en Inglés)

Bruce Patton (Autor) · Viking · Tapa Blanda

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Bruce Patton

(Autor)

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Bruce Patton es especialista estadounidense en negociación, mediación y resolución de conflictos, y cofundador y Distinguished Fellow del Harvard Negotiation Project. Durante años ejerció como docente en Harvard Law School, donde colaboró estrechamente con Roger Fisher en el desarrollo y la enseñanza de métodos de negociación basados en intereses. También cofundó Conflict Management Inc. y posteriormente Vantage Partners, consultora dedicada a la negociación y gestión de relaciones estratégicas. Su trayectoria combina investigación, docencia y asesoría a organizaciones en conflictos complejos.

Patton es coautor de Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, junto con Roger Fisher y William Ury; su nombre aparece como coautor desde la segunda edición, publicada en 1991. También es coautor de Conversaciones difíciles (Difficult Conversations), junto con Douglas Stone y Sheila Heen, obra que alcanzó la lista de libros más vendidos de The New York Times. Su trabajo se caracteriza por trasladar herramientas de negociación al ámbito empresarial, profesional y cotidiano, con énfasis en resolver conflictos sin convertirlos en batallas de suma cero.

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