Name: Direct-Mail-Couponing de Thomas Kaiser(Springer Gabler) (en Alemán)
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Author: Kaiser Thomas

portada Direct-Mail-Couponing de Thomas Kaiser(Springer Gabler) (en Alemán)

Direct-Mail-Couponing de Thomas Kaiser(Springer Gabler) (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Gabler

Autor

Kaiser Thomas

Idioma

Alemán

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783658031053

Direct-Mail-Couponing de Thomas Kaiser(Springer Gabler) (en Alemán)

Kaiser Thomas (Autor) · Springer Gabler · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Direct-Mail-Couponing de Thomas Kaiser(Springer Gabler) (en Alemán)"

Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsförderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes, während die langfristigen Folgen weitestgehend unklar sind. Thomas Kaiser untersucht die Absatzwirkung von Couponpromotions um festzustellen, welche langfristigen Effekte der Couponeinsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinlöser diese Wirkungsbeziehung beeinflussen können. Der Autor entwickelt ein panelökonometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer Transaktionsdaten aus dem Loyalitätsprogramm eines Handelsunternehmens empirisch analysiert wird, um darauf aufbauend neue Erkenntnisse über Coupons und deren Wirkungsdeterminanten für die Promotionforschung und -praxis zu gewinnen.