Name: Getting Past No: Negotiating With Difficult People (en Inglés)
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Author: Roger Fisher

portada Getting Past No: Negotiating With Difficult People (en Inglés)

Getting Past No: Negotiating With Difficult People (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Roger Fisher

Editorial

Random House Business

Idioma

Inglés

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9780712655231

Getting Past No: Negotiating With Difficult People (en Inglés)

Roger Fisher (Autor) · Random House Business · Tapa Blanda

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Roger Fisher

(Autor)

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Roger Dummer Fisher (1922-2012) fue abogado, profesor de Derecho en Harvard y una de las figuras fundamentales en el desarrollo moderno de la negociación y la resolución de conflictos. Tras servir durante la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento meteorológico, estudió en Harvard y ejerció la abogacía antes de incorporarse a Harvard Law School en 1958. En 1979 cofundó, junto con William Ury y Bruce Patton, el Harvard Negotiation Project, dedicado al estudio sistemático de la negociación y los conflictos internacionales. Su influencia se extendió desde las aulas hasta negociaciones diplomáticas de gran relevancia.

Su obra más célebre es Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, publicada originalmente en 1981 como Getting to Yes y escrita con William Ury; Bruce Patton se incorporó como coautor en las ediciones posteriores. Fisher también escribió Beyond Machiavelli y Beyond Reason, esta última junto con Daniel Shapiro. En 2006, Beyond Reason recibió el premio al mejor libro sobre negociación otorgado por el International Institute for Conflict Prevention and Resolution.

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