Name: Lead-Management: Prozesse – Menschen – Daten (en Alemán)
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Author: Ulrich Vossebein; Gabriele Hildmann; Stefan Wengler
ISBN: 9783658445348

portada Lead-Management: Prozesse – Menschen – Daten (en Alemán)

Lead-Management: Prozesse – Menschen – Daten (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Gabler

Autor

Ulrich Vossebein; Gabriele Hildmann; Stefan Wengler

Idioma

Alemán

N° páginas

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783658445348

N° edición

2024th

Lead-Management: Prozesse – Menschen – Daten (en Alemán)

Ulrich Vossebein; Gabriele Hildmann; Stefan Wengler (Autor) · Springer Gabler · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Lead-Management: Prozesse – Menschen – Daten (en Alemán)"

Lead-Management ist eine der gro en Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erläutert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zunächst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschlie end müssen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden, die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen angepasst und die Datenbasis vervollständigt werden. Eine umfangreiche Checkliste zeigt auf, wie Unternehmen bei der Einführung oder Überarbeitung ihres bereits existierenden Lead-Managements sinnvollerweise vorgehen sollten.