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Marketing Editorial: La Guía
Cole David (Autor)
·
Fondo de Cultura Económica
· Tapa Blanda
Marketing Editorial: La Guía - Cole David
Marketing
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Reseña del libro "Marketing Editorial: La Guía"
La enorme producción de obras que hoy caracteriza a la industria del libro obliga a los editores a replantear el modo en que conciben y comercializan su catálogo. Tal vez la mejor manera de determinar una estrategia que vincule la generación de obras con su venta sea tender firmes puentes entre los editores y su público -el ya existente y el potencial-, fortaleciendo los eslabones comerciales que hay entre unos y otros. Esta obra es una guía práctica para que quienes conciben, contratan y producen libros se comuniquen mejor con los compradores; es también una descripción del complejo pero apasionante escenario en que se mueven los editores para lograr que sus obras circulen por los muchos vasos comunicantes que tienen a su disposición: las librerías, los minoristas no tradicionales, las grandes superficies, la internet, la venta directa y por correo.Con decenas de ejemplos y sugerencias apoyadas en casos reales, esta obra le ayudará a imaginar estrategias para:- dar a conocer cada libro, las colecciones y el fondo editorial- comercializar sus libros por los canales tradicionales y los de aparición reciente, como internet- explotar la venta directa y por correo- aprovechar la venta de derechos subsidiarios- emprender eficaces acciones de promoción y establecer sólidas relaciones públicas- redactar textos de marketing eficacesLos más de treinta años que David Cole ha dedicado a todas estas facetas del marketing editorial se condensan en una obra que ayudará a quien la lea -lo mismo al autor con deseos de promover su libro que al dueño de una empresa con recursos muy escasos, lo mismo al ejecutivo de una firma trasnacional que al responsable de informar a la prensa el lanzamiento de nuevos títulos- a encontrar el camino para que sus libros cumplan su razón de ser y lleguen a las manos (y a los ojos) de quienes son la razón última de que exista la industria editorial: los lectores.Nota del editor XIIIAgradecimientos XVIntroducción: todo es marketing XVIIEstrategias fundamentadas XVIIIEl trabajo en conjunto de editores y autores XIX1. Curso intensivo de marketing editorial 1La diferencia entre las ventas y el marketing 1La maximización de los ingresos 2La importancia de que sus acciones sean rentables 4La importancia de calcular los parámetros financieros 5Un modelo para el análisis de la rentabilidad 6¿Cuánto debería ganar? 8Elabore su plan de marketing por escrito 8Comience el marketing ahora 11Plazos de marketing 132. Estrategias fundamentales para su libro, su catálogo y su editorial 17Cree un "paquete" atractivo para los compradores 17El libro se compra por el título 18Conozca la competencia 23Publique tanto novedades como títulos del fondo editorial 24Haga publicidad sólo cuando sea apropiado 25Construya y comercialice una identidad editorial 27Construya una marca para su empresa, para su sello editorial o para su colección 30Asóciese con organizaciones ajenas al negocio editorial 333. El marketing y las ventas a través de los canales tradicionales 35Distribución comercial 37Ayude a las tiendas a vender sus libros 45Ferias del libro 48Los independientes, las cadenas y la internet 51Ventas comerciales al extranjero 524. Venta directa 55Tarjetas de respuesta de los lectores 55Catálogos en la parte posterior de los libros 56Charlas para vender 57Venta directa en ferias y exposiciones 59Correo directo 60Internet 635. Correo directo 65Todo está en los números 66La ventaja de las pruebas 69Renta, creación y mantenimiento de las listas 69Realice la mejor oferta posible 74Presione para que su oferta sea respondida de inmediato 76Venda los beneficios 76Facilite la tarea de realizar el pedido 78Ofrezca la mejor garantía posible 78Elija el paquete adecuado 796. Marketing en internet 83El trabajo con las librerías en línea 83Cree su propio sitio web 85El marketing a través de un boletín de correo electrónico 92Publicidad en internet 937. La venta de libros más allá de las librerías 95Minoristas no libreros 95Localización de distribuidores y minoristas 97Ventas a asociaciones 99Las oportunidades de los libros de obsequio 101Catálogos por correo y en línea 103Complementos de los libros de texto 1058. Derechos subsidiarios 113Derechos de reproducción 113Derechos para ediciones de bolsillo 116Derechos extranjeros 119Clubes de lectores 121Derechos de audio 123Derechos dramáticos 129Derechos electrónicos 1309. Los fundamentos de la promoción de libros 135La magia del "boca a boca" 136Usos secundarios de la promoción 137Apunte hacia los medios 138Busque los medios adecuados para su libro 142Los roles complementarios de los medios impresos y los audiovisuales 143Elabore y actualice su lista de medios 146Cómo ajustar el alcance de su campaña 14810. Cómo hacer relaciones públicas efectivas 155Ofrecer una historia u ofrecer un libro 155Ajuste los tiempos de su oferta 157La oferta telefónica 158La contratación de un agente de prensa 160Entrenadores de medios 162Más allá de las presentaciones del autor 16411. Cómo escribir textos de marketing efectivos 167Ocho reglas para la elaboración de un texto efectivo 167Preparación de un kit de prensa efectivo 171Ejemplos de kit de prensa 17512. El mercado de las bibliotecas y cómo llegar a él 189Haga que sus libros sean atractivos para el bibliotecario 189Mantenga informadas a las bibliotecas 190La vital importancia de las críticas 191Otros factores que influyen en las decisiones de compra de las bibliotecas 192Distribuidores de bibliotecas 193Mayoristas de bibliotecas 195Reuniones de las bibliotecas 196Correo directo 197Publicidad 199Presentaciones del autor 200Conclusiones 201Apéndices 203Índice analítico 213
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