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Negociación Arte Empresarial los Errores que no se Deben Cometer en una Negociación
Zapata Andrés (Autor)
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Ecoe Ediciones
· Tapa Blanda
Negociación Arte Empresarial los Errores que no se Deben Cometer en una Negociación - Zapata Andrés
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Reseña del libro "Negociación Arte Empresarial los Errores que no se Deben Cometer en una Negociación"
Este libro le permitirá ir desde los conceptos básicos de una negociación, descubriendo el perfil de negociador que es usted para identificar los pasos que debe recorrer en ella hasta llegar a entender los errores que no debe cometer durante la danza de la negociación.Obtendrá los conceptos claros de los elementos que interactúan en una negociación, y al descubrir las características de negociador que tiene, podrá interpretar las señales de otros y conocer como se relacionan los diferentes tipos de personas.Esta valiosa información le permitirá desarrollar estrategias claras de negociación en cada una de las etapas y evitar cometer errores fatales para la negociación y logrará tener un impacto positivo en la contraparte y sin duda obtendrá resultados exitosos.Durante la definición del perfil negociador, se analizarán casos reales nacionales e internacionales, que se han identificado en muchas mesas de negociación a través de 10 años de trabajo en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales.PrólogoIntroducciónCapítulo 1 Elementos fundamentales para desarrollar una negociación1.1 Elementos de una negociación 1.2 Qué es negociar 1.3 Oferente 1.4 Comprador 1.5 Producto 1.6 Entorno 1.7 Conceptos fundamentales, ¿cuál es su negocio?Capítulo 2 Cómo descubrir el perfil negociador que hay en ti2.1 Perfil principal de negociador y de la contraparte 2.2 Herramienta de diagnóstico 2.3 Observación y análisis de la contraparteCapítulo 3 Aprovechando el perfil negociador que hay en ti3.1 Características principales del perfil principal de los negociadores 3.2 Perfil promotor. Caso de negociación promotor 3.3 Perfil soporte. Caso de negociación soporte 3.4 Perfil controlador. Caso de negociación controlador 3.5 Perfil analítico. Caso de negociación analítico 3.6 Relación entre perfiles. Caso de negociación controlador 3.7 Segundo perfil negociador. 3.8 Análisis del segundo perfil negociador 3.9 Perfil de negociador internacionalCapítulo 4 Paso a paso el éxito en una negociación4.1 Etapas de una negociación 4.2 Prospectar intuitivamente 4.3 Atención-interés 4.4 Presentar 4.5 Convencimiento Concepto BATNA - MAAN 4.6 Cerrar 4.7 SeguimientoCapítulo 5 Los errores que no se deben cometer en una negociación5.1 Errores en las estrategias de promoción 5.2 Errores en las estrategias de negociación 5.3 Errores en las estrategias de cierre 5.4 Errores en las estrategias de seguimiento 5.5 Creencias falsas y conceptos de poderBibliografía
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