Name: Negociación Internacional
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Availability: InStock
Author: Olegario Llamazares GarcÍA-Lomas

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Formato

Libro Físico

Autor

Olegario Llamazares García-Lomas

Editorial

Global Marketing

Año

2018

Idioma

Español

N° páginas

234

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9788494477898

Editado en

España

N° edición

Categorías

Negocios internacionales
Ventas y marketing

Negociación Internacional

Olegario Llamazares García-Lomas (Autor) · Global Marketing · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Negociación Internacional"

A partir de una clasificación de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociador internacional eficaz, se pasa a describir las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores y las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, América del Norte, América Latina, Asia, Países Árabes y África). El libro se completa con las estrategias de negociación que se recomienda utilizar en treinta de los principales países del mundo.