Name: Negotiations: Mastery and Deception (en Inglés)
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Author: Lester, Lev
ISBN: 9781312554931

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portada Negotiations: Mastery and Deception (en Inglés)

Negotiations: Mastery and Deception (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Lev Lester

Editorial

Lulu.com

Idioma

Inglés

N° páginas

258

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

21.6x14x1.4 cm

Peso

0.30 kg.

ISBN13

9781312554931

Categorías

Comunicación y presentación empresarial

Negotiations: Mastery and Deception (en Inglés)

Lev Lester (Autor) · Lulu.com · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Negotiations: Mastery and Deception (en Inglés)"

Real people conduct negotiations. They want to get what they want and give as little as they possibly can for it. In the negotiation process, both parties try to convince the other that they are correct, get them to make concessions, and look for options for mutual agreement. Some try to take advantage of their negotiating skills and use "pure negotiation techniques," and others try to gain benefits through deception, using "dirty negotiation techniques." What is the difference between "clean techniques" and "dirty techniques"? "Clean Techniques" do not contain conscious deception of the other side.