Name: Pronóstico de ventas. Guía práctica en Excel
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Author: Héctor P. Gutierrez Letelier
ISBN: 9789587928433

portada Pronóstico de ventas. Guía práctica en Excel

Pronóstico de ventas. Guía práctica en Excel

Formato

Libro Físico

Autor

Héctor P. Gutierrez Letelier

Editorial

Ediciones de la U

Categoría

Ciencias administrativas, contables y económi

Año

2025

Idioma

Español

N° páginas

336

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

17 x 24 cm.

ISBN13

9789587928433

Editado en

Colombia

Pronóstico de ventas. Guía práctica en Excel

Héctor P. Gutierrez Letelier (Autor) · Ediciones de la U · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Pronóstico de ventas. Guía práctica en Excel"

Muchas empresas tienen la necesidad de pronosticar sus ventas. Requieren identificar el nivel posible de alcanzar, para fijar sus propias metas empresariales, iniciar el proceso presupuestario y confeccionar su Presupuesto Maestro.
En este libro se presentan variadas técnicas para pronosticar, desde las más sencillas que proyectan el nivel de ventas, a las más avanzadas que pronostican la estacionalidad, la tendencia y el ciclo de negocios. Lo último permite detectar cambios en la tendencia, especialmente relevante cuando las perspectivas económicas se tornan desfavorables.
Se presentan técnicas de pronóstico que pueden aplicarse en Excel. Para guiar su aprendizaje, se provee enlaces a variados recursos descargables, incluyendo planillas Excel con ejemplos demostrativos, videos con clases explicativas y tutoriales.
Además, podrá usar los Excel demostrativos como plantillas para sus propios pronósticos.

Héctor P. Gutierrez Letelier

(Autor)

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Héctor P. Gutiérrez Letelier es un ingeniero y economista chileno cuya trayectoria combina la academia, la gestión pública y la consultoría corporativa. Con más de cuatro décadas de experiencia docente en instituciones como la Universidad de Chile y la Universidad Andrés Bello, se ha especializado en contabilidad gerencial y pronósticos estratégicos aplicados a la planificación empresarial. Además, durante su desempeño en el Ministerio de Desarrollo Social y Familia de Chile, participó en la evaluación de importantes proyectos públicos, con inversiones que alcanzaron los 42 000 millones de dólares, experiencia que enriqueció su enfoque práctico y analítico.

En el ámbito privado, lideró el área de Desarrollo de Negocios en EntelPhone, aportando valiosas perspectivas sobre la integración de estrategias corporativas con análisis financiero y tecnológico. En su faceta académica, ha sido autor de obras como Evaluación de Proyectos Ante Certidumbre, y actualmente es reconocido por su libro Pronóstico de ventas. Guía práctica en Excel, en el que presenta herramientas accesibles y aplicables —como plantillas, vídeos y ejercicios— para que las empresas puedan diseñar pronósticos de ventas ajustados a sus realidades operativas. Su experiencia interdisciplinaria otorga a su escritura un enfoque sólido, útil tanto para estudiantes como para profesionales que buscan aplicar modelos cuantitativos en contextos reales.

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