portada Receba mais sim e menos não (en Portugués)

Receba mais sim e menos não (en Portugués)

Formato

Libro Físico

Autor

Mohamed Abib Madi Gorayeb

Editorial

Editora Senac Sao Paulo

Idioma

Portugués

N° páginas

248

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

21x14x1.4 cm

Peso

0.31 kg.

ISBN13

9786555363180

Editado en

Brasil

Categorías

Gestión de ventas y marketing

Receba mais sim e menos não (en Portugués)

Mohamed Abib Madi Gorayeb (Autor) · Editora Senac Sao Paulo · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Receba mais sim e menos não (en Portugués)"

O autor deste livro, Mohamed Gorayeb, costuma dizer que a profissão de vendas é a melhor do mundo para ganhar dinheiro, porque o vendedor 'faz' o próprio salário. Ele é a principal marca, as pessoas compram pelo que o vendedor diz, pela maneira como se porta e pelo jeito como conduz o atendimento. Mas, para se tornar esse profissional gentil, perspicaz e que dá resultado, é preciso evitar vários 'nãos' desde o momento em que o cliente pisa na loja. O caminho do sucesso exige que o vendedor saiba: - aproximar-se do consumidor de modo eficaz, - quebrar a resistência dos clientes fechados, - demonstrar produtos de forma atraente, - auxiliar os indecisos, - convencer os clientes desconfiados, - evitar que o cliente seja influenciado por alguém que critique tudo, - fazer o correto fechamento da venda, percebendo o momento mais adequado e usando as palavras certas, - otimizar o atendimento, levando o cliente a adquirir mais produtos. Receba mais sim e menos não mostra quais são as ferramentas contra as respostas negativas e como aplicá-las em cada situação. E, para arrematar o atendimento de alto nível, explica como fazer um pós-venda eficiente e multiplicador de oportunidades, em um ciclo sem fim de novas vendas, gerando um número cada vez maior de clientes e uma crescente realização profissional.