Name: Verhandlungen Gewinnen: Konzepte, Methoden und Tools (en Alemán)
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Author: Helmold Marc

portada Verhandlungen Gewinnen: Konzepte, Methoden und Tools (en Alemán)

Verhandlungen Gewinnen: Konzepte, Methoden und Tools (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Gabler

Autor

Helmold Marc

Idioma

Alemán

N° páginas

208

Encuadernación

Tapa Dura

ISBN13

9783658403058

Verhandlungen Gewinnen: Konzepte, Methoden und Tools (en Alemán)

Helmold Marc (Autor) · Springer Gabler · Tapa Dura

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Reseña del libro "Verhandlungen Gewinnen: Konzepte, Methoden und Tools (en Alemán)"

Entscheidend für den Verhandlungserfolg sind eine gute Vorbereitung, der Erfolgswille, fundierte Verhandlungskompetenzen und die Bereitschaft, einen Konflikt mithilfe von Strategien, Taktiken und Tools auszutragen statt ihn vor sich herzuschieben. Dieses Buch vermittelt allen Verhandlern die besten Techniken, Trends und Tricks der Verhandlungsprofis. Es kann von Verhandlern, ob in privaten Situationen oder bei Geschäftstransaktionen, sofort eingesetzt werden. Arbeitshilfen, Checklisten und eine Prioritätenmatrix unterstützen die praktische Anwendung. Als Teil der Vorgehensweise erhalten Sie auch konkrete Handlungsempfehlungen, wie man schwierige und langwierige Verhandlungen führt und aus der Sackgasse kommt. Darüber hinaus behandelt das Werk Themengebiete wie taktische Empathie, Aktives Zuhören, Emotionale Intelligenz, das FBI-Verhandlungskonzept, Machtfaktoren, Vorstellungsgespräche, Stresssituationen, Nonverbale Signale, Verhandlungen in Projekten, Verhandlungen in Krisen oder Verhandlungen von Nachforderungen (Claims).