Name: Building Agreement: Using Emotions as You Negotiate (en Inglés)
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Author: Roger Fisher

portada Building Agreement: Using Emotions as You Negotiate (en Inglés)

Building Agreement: Using Emotions as You Negotiate (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Roger Fisher

Editorial

Random House Business Books

Idioma

Inglés

N° páginas

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

19.8x12.9x1.9 cm

ISBN13

9781905211081

Categorías

Autoayuda, desarrollo personal y consejos prácticos

Building Agreement: Using Emotions as You Negotiate (en Inglés)

Roger Fisher (Autor) · Random House Business Books · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Building Agreement: Using Emotions as You Negotiate (en Inglés)"

Whether you're negotiating with an angry boss or a difficult colleague - or, indeed, a stubborn teenager - you can learn to use your emotions to help you achieve the result you want. Building Agreement shows you how to control the five 'core concerns' that motivate people: -- Express appreciation for what others think, feel or do-- Build affiliation and turn an adversary into a colleague-- Respect autonomy in others and gain autonomy in return-- Acknowledge status and simultaneously establish your own worth-- Choose a fulfilling role during the process of negotiating Using the latest research of the Harvard Negotiation Project, the group that brought you the groundbreaking book Getting to Yes, this is a superbly practical guide to mastering essential negotiating skills. Originally published in hardback under the title Beyond Reason.

Roger Fisher

(Autor)

Ver Página del Autor

Roger Dummer Fisher (1922-2012) fue abogado, profesor de Derecho en Harvard y una de las figuras fundamentales en el desarrollo moderno de la negociación y la resolución de conflictos. Tras servir durante la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento meteorológico, estudió en Harvard y ejerció la abogacía antes de incorporarse a Harvard Law School en 1958. En 1979 cofundó, junto con William Ury y Bruce Patton, el Harvard Negotiation Project, dedicado al estudio sistemático de la negociación y los conflictos internacionales. Su influencia se extendió desde las aulas hasta negociaciones diplomáticas de gran relevancia.

Su obra más célebre es Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, publicada originalmente en 1981 como Getting to Yes y escrita con William Ury; Bruce Patton se incorporó como coautor en las ediciones posteriores. Fisher también escribió Beyond Machiavelli y Beyond Reason, esta última junto con Daniel Shapiro. En 2006, Beyond Reason recibió el premio al mejor libro sobre negociación otorgado por el International Institute for Conflict Prevention and Resolution.

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