Formato

Libro Físico

Autor

Darío Rodríguez

Cristian Saieh

María Pilar Opazo

Editorial

Siglo Del Hombre Editores

Año

2019

Idioma

Español

N° páginas

282

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN

9789561424678

ISBN13

9789561424678

Editado en

Chile

N° edición

Categorías

Psicología social, grupal o colectiva
Psicología del trabajo e industrial
Negociación empresarial

Negociacion Cooperar o Competir

Darío Rodríguez (Autor) · Cristian Saieh (Autor) · María Pilar Opazo (Autor) · Siglo Del Hombre Editores · Tapa Blanda

2 opiniones

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Reseña del libro "Negociacion Cooperar o Competir"

Todos debemos aprender a negociar, no hay escapatoria. Nuestra vida es una negociación permanente. En toda comunicación, desde
una conversación entre amigos, pasando por la compra de un auto o la venta de una empresa, hasta la conducción de un Estado, se
producen conflictos y se toman decisiones que es necesario negociar. Pero las personas muchas veces administran el conflicto y la
toma de decisiones que este conlleva en forma deficiente y, adicionalmente, el inadecuado manejo de la comunicación termina en
resultados con pérdida de valor, tiempo, esfuerzo y, lo que es peor, daño a las relaciones.
A diferencia de otros títulos, Negociación, ¿cooperar o competir? aporta una metodología novedosa y práctica para abordar una
negociación, basada en la teoría de los sistemas sociales y la comunicación, la que va más allá del conocido ganar-ganar.
En esta segunda edición actualizada se han introducido complementos y perfeccionamientos a la metodología que se propone. En
concreto, especial importancia tiene el capítulo de preparación estratégica de las negociaciones, clave en una cultura dada a la
improvisación como la latinoamericana. También se ha abordado en extenso la confianza, tan golpeada hoy en muchos países, que es
la base de una negociación exitosa.
Con ejemplos prácticos y un estilo amistoso y directo, Negociación, ¿cooperar o competir? nos enseña todo sobre el desafiante
proceso de una negociación, desde su planificación, seguido por las opciones de valor, la legitimidad, el cómo y dónde trazar la línea
ética, hasta la manera de generar poder, cerrar una negociación y formalizar un acuerdo que refleje transacciones exitosas.

Opiniones del libro

Marcos Levano Miércoles 28 de Octubre, 2020
Compra Verificada
Un libro interesante, y cubre de manera detallada los tópicos de Negociación.
10
Wilson Palma Jueves 23 de Septiembre, 2021
Compra Verificada
Excelente libro para iniciar en la negociación.
10

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