portada Interest-Based Bargaining: A Users Guide (en Inglés)

Interest-Based Bargaining: A Users Guide (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Jerome T. Barrett

Con

John O'Dowd

Editorial

Trafford Publishing

Idioma

Inglés

N° páginas

138

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

22.9x15.2x0.8 cm

Peso

0.20 kg.

ISBN13

9781412063180

Categorías

Enciclopedias y obras de consulta
Gestión de personal y recursos humanos

Interest-Based Bargaining: A Users Guide (en Inglés)

Jerome T. Barrett (Autor) · John O'Dowd (Con) · Trafford Publishing · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Interest-Based Bargaining: A Users Guide (en Inglés)"

Interest-Based Bargaining: A User's Guide provides a detailed account of why it makes sense to negotiate on the basis of interests rather than positions. It provides a detailed set of guidelines for negotiators who wish to develop a cooperative, problem solving approach to their bargaining. It draws on the experiences of using interest-based approaches in the USA and Ireland. Interest-based bargaining is an approach to collective bargaining that is focused on understanding the interests of parties and on building solutions around these. It uses problem-solving tools such as brainstorming, flip charting and consensus decision-making. This book will be of particular value to management and union representatives who are already working in a cooperative way and who wish to deepen that cooperation.