Name: Spitzenleistungen im Vertrieb: Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement. Mit Handlungsempfehlungen (en Alemán)
Price: 129.49 USD
Availability: InStock
Author: Holger Dannenberg; Dirk Zupancic
ISBN: 9783834904720

portada Spitzenleistungen im Vertrieb: Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement. Mit Handlungsempfehlungen (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Gabler Verlag

Autor

Holger Dannenberg; Dirk Zupancic

Idioma

Alemán

N° páginas

234

Encuadernación

Tapa Dura

ISBN13

9783834904720

N° edición

2008th

Spitzenleistungen im Vertrieb: Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement. Mit Handlungsempfehlungen (en Alemán)

Holger Dannenberg; Dirk Zupancic (Autor) · Gabler Verlag · Tapa Dura

Libro Físico

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Reseña del libro "Spitzenleistungen im Vertrieb: Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement. Mit Handlungsempfehlungen (en Alemán)"

"Spitzenleistung im Vertrieb" ist ein integrierter Managementansatz für professionelle Vertriebsorganisationen. Das Konzept basiert auf einer weltweit einmaligen Befragung von 747 Unternehmen in 16 Ländern. Die Autoren analysieren Best- und Worst-Practices im Vertriebsmanagement und bei der Kundenbearbeitung. Echte Bestleistungen im Vertrieb werden anhand einer Reihe von Stellhebeln systematisch erläutert und durch Fallbeispiele ergänzt.